Розширені методи маніпулювання: перехід на особистості
Загальні прийоми маніпуляції.
07 Перехід на особистості
Перехід на особистості – це одна з найпоширеніших маніпуляційних технік, яка полягає у здійсненні нападу на людину, яка навела певний аргумент, замість того, щоб відповісти на сам аргумент. Це дозволяє відвернути увагу слухача від суті обговорення і перемикнути її на особистість опонента. Розглянемо, як ця техніка працює, наведемо приклади та поради, як її розпізнати та протидіяти.
Що таке перехід на особистості?
Інша назва
- Ad hominem (з лат. “проти людини”)
Як це працює?
Перехід на особистості полягає у здійсненні нападу на особисті характеристики, дії чи минулі помилки людини, яка висуває аргумент, замість аналізу самого аргументу. Це дозволяє відволікти увагу від суті обговорення і створити негативне враження про опонента.
Приклади
- Політичні дебати: “Мій опонент не може відповідати за зовнішню політику, бо одного разу провалив опитування з математики”.
- Заголовки в медіа: “Кандидат має пронизливий голос під час дебатів”, замість того щоб зробити акцент на його аргументації.
Чому це працює?
Особистісні нападки обґрунтовуються на емоціях, а не на логіці. Вони дозволяють відволікти увагу від складної для обговорення теми і акцентувати її на певних “вадах” людини чи організації, які легше представити в негативному світлі. Коли людина погоджується з тим, що прихильник певної точки зору має деякі вади, їй буде важче підтримати таку точку зору.
Як розпізнати та протидіяти переходу на особистості?
Будьте скептичними
Слід скептично ставитися до нападів, націлених проти особистих недоліків людини чи організації, а не на сутність їхніх аргументів. Запитайте себе, чи має це відношення до обговорюваної теми.
Аналізуйте аргументи
Ознайомтеся з суттю аргументів людини чи організації, а не з їхніми негативними характеристиками чи обмеженнями. Зосередьтеся на логічних і фактичних аспектах обговорення.
Запитуйте пояснення
Коли помічаєте перехід на особистості, запитайте опонента, як його зауваження стосуються суті обговорення. Це може допомогти повернути дискусію до конструктивного русла.
Відокремлюйте аргументи від особистостей
Навчіться відокремлювати аргументи від особистостей, які їх висувають. Сприймайте аргументи об’єктивно, незалежно від того, хто їх висловлює.
Перехід на особистості – це маніпулятивна техніка, яка дозволяє відвернути увагу від суті обговорення і перемикнути її на особистість опонента. Важливо вміти розпізнавати такі прийоми і протидіяти їм, щоб залишатися сфокусованими на суті аргументів. У наступному розділі ми розглянемо ще один метод маніпуляції – сіяння сумнівів, і дізнаємося, як його розпізнавати та уникати.