Загальні прийоми маніпуляції
02. Помилкова дихотомія
Представлення обмеженої кількості варіантів або сторін як взаємовиключних, тоді як насправді можливі більше варіантів.
Також відомий як:
- Фальшива дилема
- Або-або-помилка
Приклади:
- «Якщо ти не з нами, ти проти нас.»
- «Ви або частина рішення, або частина проблеми.»
- «Якщо ви проголосуєте за X, ви не зможете оплатити свої рахунки.»
- «Або ви підтримуєте протести, або ви не вірите в справедливість.»
Чому: Помилкова дихотомія може бути переконливою технікою, оскільки вона штучно звужує вибір, змушуючи людей почуватися погано, якщо вони не погоджуються з нібито правильним вибором, який їм пропонують. Насправді може не бути чітких правильних і неправильних відповідей. Крім того, ті, хто використовує хибні дилеми, часто позиціонують запланований/маніпулятивний варіант як більш бажаний з двох (чи кількох) представлених альтернатив.
Що робити:
- Слідкуйте за «або/або», «якщо це/то це» та іншими подібними висловлюваннями, які мають на увазі один із двох варіантів. Більшість ситуацій є складнішими, ніж два результати.
- Слідкуйте за ситуаціями, коли існування інших варіантів заперечується або приховується.
Читайте також: Загальні прийоми маніпуляції. 01 Емоційна мова